强强联合 共赢世界
关于（赢世界）浙江地区推广规划
第一章：市场分析
一、环境分析
网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的初期形成期阶段，及近几年的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期，并快速走向成熟期的阶段。在中国整个网络经济的发展过程中从无到有，发展到目前成为中国网络经济的重要组成部分。网络游戏产业之所以可以打破在原来中国整个网络经济中的平衡，主要缘于在20世纪末中国网络经济泡沫破灭整个网络经济大受打击的时候，网络游戏却异军突起成为整个网络经济发展的领头羊，得到迅猛的发展。
2008年中国网络游戏市场规模为168亿元，同比增长66.7%。2008年中国网络游戏用户达到6800万，同比增长17.1%。用户增长一方面来自休闲游戏用户的增加，另外一方面来自于各游戏厂商对二三级等城市的开发。预计在未来的4-5年间，网络游戏还将继续保持20%以上的增幅。网络游戏的快速发展主要得益于中国庞大的用户基数与游戏运营商对用户的深度挖掘。
2008年中国网络游戏实际销售收入为145.7亿元人民币，比2007年增长61.5%,
重庆韩语培训。其中，中国自主研发的民族网络游戏市场实际销售收入达89.8亿元，占网络游戏市场实际销售收入的65.1%。在新投入到中国网络游戏市场公测的76款网络游戏中，中国自主研发的民族网络游戏达53款，占69.7%。自主研发的网络游戏已经成为国内网络游戏市场的支柱。
2008年中国收入排名前15的网络游戏运营商中，有10家为上市企业，上市企业的收入约为98.7亿元，占总收入的77.1%。预计到2009年上市企业的市场份额将占到90%以上。
2008年上半年国产网游发展迅猛，主要原因有两个：一是政策环境、舆论环境转好，二是代理模式的弊端暴露无遗。网络游戏运营商市场格局方面，2008年第二季度盛大、网易、巨人位居行业排名前3位。
每一个产业，在其发展成熟的道路中，都必须经历由不规范走向规范的过程，而这一过程中必将伴随着这样或那样的阻碍因素，中国的网络游戏产业也不例外。因此需加大政府的扶持力度、加快人才培养步伐、重点研发精品网络游戏等。
中国游戏市场潜力巨大，在未来几年内，中国将从资金投入、创造产业环境、保护知识产权以及加强对企业引导等方面对国内的游戏企业加以扶持。亚洲将是未来全球网络游戏的重要市场，而中国和日本将成为地区最大的两个在线游戏市场。
同时一些传统模式的游戏在逐渐走上没落。 自网络游戏诞生以来，神、法、战、牧的职业设定已经成为了一种规则，很多游戏都换汤不换药，追根究底职业的本质还是无法脱离这个模式。这种一承不变的模式已经使玩家厌恶。
结论：
在游戏产业发展到现在注定将会出现从游戏的模式到推广方式的一次大的革命。
二、浙江市场分析
1、据相关调查显示，浙江游戏产品已经从以前的混乱、无目的；发展到现在的玩家有选择有规模的参与游戏。 仅仅杭州就有数家全国知名的游戏战队。
2、据相关数据显示， 浙江的游戏产业一年的销售额度占全国游戏产值的 11%左右。浙江地区已经成为众多游戏公司竞争的首选区域。
3、 据调查得知浙江网吧情况：（以杭州为例，杭州地区大约有网吧850家左右。其中大部分均在100台电脑以上）
4、据相关调查显示，浙江有2到5个比较正规的游戏公社和论坛。
结论：
由于，浙江地区的区域原因，任何一款游戏在浙江的推广和普及难度很大。
三、自身产品分析
1、名称：
《赢世界》
2、特点：
《赢世界》作为首款“个人智慧游戏”，拥有旗帜鲜明、独具特色的五大首创要素，分别是：心性职业、即赢竞技、自由任务、自创装备、互通世界。
3、概述：
《赢世界》是一款针对目前国产网络游戏批量生产、质量低下而给予迎头痛击的新生代3D网络游戏，她不仅打破了当前网络游戏固定的职业模式，游戏模式，更使整个游戏世界都真正成为了玩家手中的掌控对象。在这款全新的革命性网游中，玩家可以真正体验“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷”的境界，让玩家切身体验到王者无双的感觉。
结论：
优势：作为首款“个人智慧游戏”，拥有旗帜鲜明、独具特色；
机会：国家政策以及游戏产业的现状，一场游戏的革命即将上演；
威胁：市场上存在大量优秀的游戏以及现阶段众多先游戏正在推广。
五、总结
以上分析表明，中国网络游戏运营商在产品，渠道，市场推广以及营销方式上，展开了激烈的竞争，在不同层面上都展现了自己的特色。盛大、网易、九城等老牌企业凭借强大的运营能力和产品影响力，牢牢保持着市场上的领先位置。巨人、完美时空和网龙等新锐凭借着自主研发的实力在 MMORPG 市场上斩获颇丰。以久游和腾讯为代表的休闲游戏主力厂商，通过丰富产品线、强化游戏平台等策略，其发展之高速更是令人瞩目。于是，面对现在市场上众多的网游产品，如何从中脱颖而出便是值得深思的一件事情，虽然赢世界现在缺少一定的知名度，但是《赢世界》作为首款“个人智慧游戏”，拥有旗帜鲜明、独具特色的五大首创要素，分别是：心性职业、即赢竞技、自由任务、自创装备、互通世界。通过准确的定位和推广，相信一定可以在网游市场开创一片崭新的天地。
第二章：宣传推广策略
一、推广原则
根据赢世界的特点进行准确的定位和市场推广，通过网吧免费包机、媒体宣传、组织相关活动等全方面的整合推广，向大众熟悉并喜欢这款游戏。
同时根据浙江省的实际情况，我们制定了“抓大放小”的政策
即尽可能多的与当地熟悉并了解游戏产业的人和公司合作。由我们重点操作1到2个市。
二、推广基础
1、 针对人们对《赢世界》的特点不是很熟悉的情况，通过与网吧的合作，与网吧业主沟通签定合作合同和包机场次；在网吧张贴相关海报及喷绘对玩家进行视觉冲击。
2、针对在家庭上网的玩家，同省电信合作做一部分硬性推广；同省知名当地门户网站及游戏论坛合作；通过点卡经销商、零售商介绍；进可能的让家庭玩家认识并熟悉我们的游戏。
3、针对玩家喜欢聚集在一起玩一款游戏的特点。我们将组织网吧让其提供免费专场包机，免费体验游戏。
4、针对玩家本身比较年轻，针对年轻人的特点，我们将组织N次比赛等活动吸引他们的注意，使其熟悉并喜欢我们的游戏。
5在网吧里面和点卡零售商那发放游戏的宣传品和小纪念品。
8、组建一只由大学生组成的宣传队，大学生在成本和工作激情上都有着很大的优势，穿着赢世界专用的服装（比较有特色的马甲或者T恤）进行宣传活动。
9、可以在居委会开展宣传活动，现在各小区都有宣传栏，可以把宣传海报刊登在宣传栏上，并通过居委会在社区的门口设置宣传点，向过往的业主发放宣传资料和小纪念品。
10、可以在比较大型的广场或者超市分配兼职推广人员，推广人员负责在辖区内宣传，并搜集消费者的信息资料和反馈，这样，相对会更容易打开市场；
三、模式
严格遵循公司总部操作模式及思路。根据当地市场的环境变化因地制宜、灵活机动的开拓并创新。
多渠道的操作，具体操作如下：
1、以网吧为基点，以点带面普及整个地区的网吧内业务；
2、积极与点卡运营商合作，拓宽游戏的市场面。
3、加强推进与当地电信部门的合作渠道。建立互惠共赢合作机制。
4、深入到当地学校建立相应的社团组织并开展工作。
5、建立与当地网吧联盟（协会）的合作机制。
6、多渠道、多方式加大与点卡零售商和报刊亭的宣传与推广。
7、在各大社区建立宣传点。利用业余或专业推广机构进行宣传、推广。
四、计划
1、组织培训正编员工60-80人；临编员工300人
2、浙江省11地市派驻城市经理。建立责任区域；明确责任目标；月终业务考核。
3、建立健全浙江省业务范围。争取做到不遗漏每一个城市。
4、发挥一切可以发挥的力量全方位、多层次的进行市场的宣传与推广。做到浙江市场有游戏就有《赢世界》。
五、投资预算
1、游戏公测前期宣传及推广费用80万左右。
2、薪资约50万元。
3、办公费用约30万元
4、其他费用约20万元。
六、操作流程
1、组织运作团队→培训→上岗→设立城市经理→宣传→市场推广→保障及维护服务→包机活动→其他活动→调查跟踪服务。
概论
该游戏在保证休闲性与娱乐性的基础上，我们有能力和信心做好浙江地区宣传、推广及服务。搞好与公司总部及五省代理的合作与共赢。配合落实公司总部的指导方针与政策倾向。
和谐共赢 努力打造网络游戏市场的一匹黑马。
我们共赢 赢世界！！！
自然地理
浙江省地处中国东南沿海、长江三角洲南翼，东北与中国最大的城市上
海为邻，省会杭州。
浙江省陆域面积10.18万平方公里，有“七山一水二分田”之称。海岸线总长6486公里，有面积500平方米以上岛屿3061个，是中国岛屿最多的一个省份。
浙江有雁荡山、普陀山、雪窦山、天目山、天台山等名山，有杭州西湖、绍兴东湖、嘉兴南湖、宁波东钱湖、海盐南北湖等名湖，有中国最大的人工湖��杭州千岛湖，有钱塘江、瓯江、楠溪江等名江。京杭大运河穿越浙江北部，在杭州与钱塘江汇合。
浙江属亚热带季风气候，四季分明，光照充足，降水充沛。年平均气温 15℃－18℃。1月、7月分别为全年气温最低和最高的月份，5月、6月为集中降雨期。
按单位面积计算，浙江水资源量居全国第4位。经济林、竹林资源丰富，毛竹产量居全国前列。名优特产多。茶、桑、柑橘等中外著名，山核桃、香榧等干果占全国产量的70%以上，树种资源丰富，素有中国“东南植物宝库”之称，“活化石”银杏等50多种野生植物列入国家珍稀保护名录。已知野生动物1900种，其中列入国家重点保护野生动物名录的有120多种，占全国野生保护动物的1/3。浙江矿产以非金属矿产为主。在探明储量的矿产中，石煤、明矾石、叶蜡石、水泥用凝灰岩、 建筑用凝灰岩居中国第１位，萤石居中国第2位。大陆架蕴藏着丰富的石油和天然气资源，开发前景良好。浙江海域渔业资源丰富，舟山群岛是中国最大的海洋渔业基地。
人口区划
全省总人口4647万人。除汉族外，约40万人口分属53个少数民族成分，其中畲族约20万。全国唯一的畲族自治县��景宁畲族自治县就在浙江丽水市。
浙江行政区划分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、衢州、丽水、舟山11个省辖市，下设36个县、22个县级市、32个市辖区。
历史沿革
浙江历史悠久，早在5万年前的旧石器时代，就有原始人类“建德人”在今天的浙江西部山区一带活动。进入新石器时代，浙江境内人类活动的范围已相当广泛。全省境内已发现的新石器时代遗址达百处以上。三国时期（220－280年），浙江有省的建制。唐肃宗乾元元年（758年），浙江作为一个省级行政区的雏形成形。南宋王朝（1127－1279年）建都临安（今杭州），历时150年。明朝（1368－1644 年）浙江省名正式出现。历史上，浙江经济较为发达。丝绸、制瓷、造纸、印刷和造船业等居当时中国领先地位。浙江人才辈出。思想家王充、王阳明、黄宗羲、龚自珍，诗人贺知章、骆宾王、孟郊、陆游，科学家沈括，戏剧家李渔、洪升等都是杰出代表。20世纪，中国文学巨匠鲁迅、 茅盾，教育家蔡元培，著名科学家茅以升、竺可桢、钱学森、陈省身，以及李叔同、王国维、夏衍、艾青、徐志摩、陈望道、马寅初、金庸等一批名人均为浙江人。文化 艺 术
史前文化
距今6000-7000年的河姆渡文化和距今4000-5000年的良渚文化是浙江悠久灿烂的史前文化的杰出代表。在浙江余姚河姆渡遗址出土的大量文物中，有种类齐全的骨、石、陶、木制成的生产工具和生活用具，大量保存完好的古代稻谷，榫卯结构清楚的木构件，以及色彩鲜艳的漆碗，依然能吹出动听音响的陶埙、骨哨等。良渚文化以发达的黑陶制作和精美绝伦的玉器制作闻名，曾经存在世界上早期的大规模犁耕稻作农业、大型营建工程及社会组织形态。河姆渡文化、良渚文化的发现，证明了长江流域也是中华民族的发祥地之一。
浙江文化历史悠久，手工业发达，如春秋、战国时（前770－前221年）越国的铸剑，东汉时（25－220年）的制瓷技术和铜镜制作工艺，唐代（618－907年 ）以后的丝绸、雕版印刷、造塔、寺院建筑、佛像雕塑技艺。始镌于南齐建武年间（494－497年）的新昌大佛寺弥勒像，被称为“江南第一大佛”,
重庆日语培训。北宋开宝三年（970年）建的杭州六和塔、唐中和四年（884年建内塔）和北宋开宝年间（968－975年建外塔）建的湖州飞英塔等，被誉为全国造塔工艺的典范。
文博古迹
浙江文物古迹众多。全省现有杭州、绍兴、宁波、衢州、临海等5座国家级历史文化名城，12座省级历史文化名城、43个省级历史文化保护区。有杭州六和塔、岳飞墓，宁波保国寺、天一阁，绍兴古纤道、大禹陵 ，衢州南宗孔氏家庙，湖州飞英塔等全国重点文物保护单位73处，省级文物保护单位279处。良渚遗址、西湖、普陀山、雁荡山、楠溪江和浙北三古镇（湖州的南浔、桐乡的乌镇、嘉善的西塘）等6处景点被列入世界遗产预备清单。
浙江是中国博物馆事业发展较早的省份。浙江省博物馆的前身��浙江省立西湖博物馆始建于1929年，是中国早期建立的博物馆之一。浙江现有各类博物馆、纪念馆140余个。浙江省博物馆馆藏文物10万余件。中国丝绸博物馆、中国茶叶博物馆、杭州南宋官窑博物馆、胡庆余堂中药博物馆、河姆渡遗址博物馆、良渚文化博物馆等在中国众多的博物馆中具有鲜明特色。
浙江的藏书之盛在中国自古闻名。宁波天一阁、杭州文澜阁、湖州嘉业堂、瑞 安玉海楼等著名藏书楼在保存古代文献、培养人才、促进学术研究等方面素负盛名。
戏剧
越剧是中国主要剧种，20世纪初发源于浙江嵊县（今嵊州市)。曲调优美婉转，细腻抒情。早期全部由女演员演出，新中国成立后，提倡男女合演，越剧得到迅速发展，并日益成为国内最具影响的地方剧种之一。较有影响的剧目有《梁山伯与祝英台》、《红楼梦》、《祥林嫂》等。改革开放以来，以“小百花”为代表的浙江越剧群体迅速崛起，创作演出了《西厢记》、《五女拜寿》、《陆游与唐琬》、《红丝错》等优秀剧目。
浙江的戏剧艺术底蕴丰厚。除越剧外，浙江还是中国古老南戏的诞生地，并拥有婺、绍、瓯、甬、姚、湖等多个剧种。
书画图书
浙江的书画艺术流派纷呈，在中国书画史上占有重要地位。历史上曾出现王羲之、虞世南、褚遂良、吴镇、赵孟兆页、赵之谦、任伯年、吴昌硕等浙籍书画大家，现当代又出现了黄宾虹、潘天寿、马一浮、张宗祥、陆维钊、沙孟海、诸乐三等知名书画家。成立于1928年的中国美术学院（前身为国立艺术院），是中国最早的美术高等教育学校，现已成为美术人才辈出的摇篮之一。成立于1904年的西泠印社是中国最早的研究印学为主的学术团体和专业金石书画出版机构，在国内外享有很高的声誉。绍兴兰亭因晋代大书法家王羲之曾在此作《兰亭集序》而成为中国的“书法圣地”。
浙江是中国兴办近代图书馆较早的省份之一，全省现有县级以上的公共图书馆83个。已有百年历史的浙江图书馆是中国最早建立的省级公共图书馆之一，藏书量为420余万册（件）。
民间艺术
浙江浓郁的乡土风情孕育了绚丽多姿的民间艺术。龙舞、狮舞、竹马、高跷、灯会遍及城乡，山歌、田歌、渔歌、民间器乐种类繁多。“三雕一塑”��东阳木雕、青田石雕、温州黄杨木雕和“瓯塑”蜚声中外。剪纸、刺绣、染织、编织和灯彩丰富多彩。以嘉兴秀洲、宁波慈溪和舟山为代表的农民画和渔民画充满了生活劳作气息。浙江民间的舞蹈、音乐、器乐、戏曲、曲艺独具特色，群众文化的众多领域在全国颇有影响。全省涌现了一批“中国民间绘画之乡”、“中国民间艺术之乡”等。
浙江省行政区域
浙江省下辖杭州、宁波2个副省级城市，温州、绍兴、湖州、嘉兴、金华、衢州、台州、丽水、舟山9个地级市，共11个省辖市。
杭州市： 拱墅区 上城区 下城区 江干区 西湖区 滨江区 萧山区 余杭区 建德市 富阳市 临安市 桐庐县 淳安县
宁波市： 海曙区 江东区 江北区 北仑区 镇海区 鄞州区 余姚市 慈溪市 奉化市 象山县 宁海县
温州市： 鹿城区 龙湾区 瓯海区 瑞安市 乐清市 洞头县 永嘉县 平阳县 苍南县 文成县 泰顺县
嘉兴市： 南湖区 秀洲区 海宁市 平湖市 桐乡市 嘉善县 海盐县
湖州市： 吴兴区 南浔区 德清县 长兴县 安吉县
绍兴市： 越城区 诸暨市 上虞市 嵊州市 绍兴县 新昌县
金华市： 婺城区 金东区 兰溪市 义乌市 东阳市 永康市 武义县 浦江县 磐安县
衢州市： 柯城区 衢江区 江山市 常山县 开化县 龙游县
舟山市： 定海区 普陀区 岱山县 嵊泗县
台州市： 椒江区 黄岩区 路桥区 温岭市 临海市 玉环县 三门县 天台县 仙居县
丽水市： 莲都区 龙泉市 青田县 缙云县 遂昌县 松阳县 云和县 庆元县 景宁畲族自治县